ココナラ株式会社ココナラ
スキルを売る副業デザイン、文章、イラスト、相談ごとなど、自分の得意を「出品」して売れるスキルマーケット。気軽な副業から本格的に稼ぎたい人まで使われていて、仕事の受け方を小さく試せます。
- ビジネスからプライベートまで幅広いジャンル
- オンラインで発注・相談・納品まで完結
- 会員登録は無料
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お金がない・手取りが増えない人の副業・転職ガイド
給料が上がらないなら、手取りの外に収入をつくる。
「お金がない」「昇給しても手取りが増えない」。それは努力不足だけが原因ではありません。お金が残らない仕組み、収入が伸びない仕組みを知れば、打つ手が見えてきます。副業と転職、それぞれの具体的な進め方までまとめました。
給与明細 額面30万円の例
総支給額300,000
健康保険−15,000
厚生年金−27,450
雇用保険−1,650
所得税−6,600
住民税−15,000
差引支給額（手取り）234,300
約22%減
※東京都・独身・扶養なしを想定した概算。地域や年齢、前年所得で変わります。
01 · Why no money
なぜお金がないのか
お金が残らない原因は、ほとんどが「入る前に引かれる」「入った瞬間に出ていく」の2つです。
給料の2割以上は手元に届かない
会社員の給料からは、健康保険・厚生年金・雇用保険の社会保険料と、所得税・住民税が天引きされます。厚生年金だけでも保険料率は18.3%で、その半分（9.15%）を本人が負担しています。額面30万円でも、口座に入るのは23万円台です。
しかも昇給すると保険料と税金も一緒に上がります。月1万円昇給しても、手取りの増加は7〜8千円程度にとどまります。
物価の上昇に給料が追いついていない
食費や光熱費、家賃が値上がりする一方で、給料の伸びはそれより緩やかです。物価を差し引いた「実質賃金」で見ると、同じ給料でも買えるものは減っています。額面が変わらないのに苦しくなるのはこのためです。
固定費が毎月の自由を奪っている
家賃、スマホ代、保険、サブスク、車の維持費などの固定費は、使った意識がないまま毎月出ていきます。一般に家賃は手取りの3割以内が目安とされます。手取り23万円なら約7万円です。
固定費セルフチェック
当てはまるものにチェックしてみてください。
チェック数 0 / 6
節約には下限がある
固定費を見直せば月1〜3万円は浮くことが多いですが、削れる額には限りがあります。生活を守ったまま余裕をつくるには、どこかで「収入を増やす」側に手を打つ必要があります。
02 · Why no raise
なぜ収入が増えないのか
真面目に働いていても給料が上がらないのは、個人の頑張りより先に「給料の決まり方」で上限が決まっているからです。
業界と会社で天井が決まる
給料の原資は会社の利益です。利益率の低い業界や会社では、どれだけ成果を出しても払える額に限りがあります。
昇給は年数千円単位
年功序列型の給与テーブルでは、定期昇給は小幅です。大きく上がるのは役職が付くときに限られがちです。
社内評価と市場価値のズレ
同じスキルでも、社外ではもっと高く評価されることがあります。社内にいる限り、その差は給料に反映されません。
時間の切り売りに上限がある
残業で稼ぐ働き方は、使える時間と体力で頭打ちになります。働き方改革で残業自体が減った職場も多いです。
収入源がひとつだけ
会社の業績や上司の評価だけで収入が決まる状態は、伸びにくく不安定でもあります。
ポイント
給料を上げる方法は「今の会社で上がるのを待つ」以外にもあります。スキルを社外で売る（副業）か、給料の天井が高い場所へ移る（転職）かです。
03 · Routes
収入を上げる4つのルート
それぞれスピードとリスクが違います。今の状況に合うものから選びましょう。
| ルート | 効果が出るまで | リスク | 上げ幅 | 向いている人 |
|---|---|---|---|---|
| 社内で昇給・昇格 | 年単位 | 低 | 小 | 会社の評価制度に納得している人 |
| 副業 | 数週間〜 | 低 | 小〜中 | 本業を続けながら月数万円を足したい人 |
| 転職 | 2〜6か月 | 中 | 中〜大 | 業界や会社の給与水準に限界を感じる人 |
| フリーランス独立 | すぐ〜 | 高 | 大 | 実務経験が豊富なエンジニア・コンサル |
おすすめは「副業で社外の値段を知る → 必要なら転職や独立を考える」という順番です。副業なら収入を失うリスクなく、自分の市場価値を確かめられます。
04 · Side job
副業の始め方
副業はいきなり大きく稼ぐものではありません。次の順番で小さく始めると、失敗しにくく続けやすくなります。
- 就業規則を確認する
副業が「禁止」「許可制」「届け出制」のどれかを確認します。禁止でなくても、同業他社での仕事や本業の情報を使う仕事は認められないのが一般的です。
- 自分のスキルを棚卸しする
本業でやっていること、人によく頼まれること、趣味で続けていることを書き出します。「当たり前にできること」が、他人にはお金を払う価値になります。
- スキルに合った副業の形を選ぶ
同じ副業でも、仕事の受け方で向き不向きが変わります。
文章・デザイン・相談・事務作業→スキルマーケットで出品プログラミング・インフラ→エンジニア向け副業案件業務改善・IT導入・戦略立案→コンサル向け業務委託案件ブログ・SNSで発信するのが好き→アフィリエイトで商品紹介 - プロフィールと実績を整える
発注する側は「この人に任せて大丈夫か」を見ています。
- できることを具体的に書く（「Webサイト制作」より「店舗向けLPを5日で制作」）
- 過去の成果物や本業での実績を数字で示す
- 対応できる時間帯と納期を明記する
- 最初の1件を取る
最初は相場より少し低い価格や小さな案件で、評価と実績を積むことを優先します。レビューが3〜5件つくと、受注しやすさが大きく変わります。
- 単価を上げる
実績がたまったら、価格の見直し、リピート客の獲得、上位の案件への応募で単価を上げていきます。時間あたりの収入が上がれば、副業の時間を増やさずに収入を伸ばせます。
- 税金の手続きをする
副業の所得（収入から経費を引いた額）が年20万円を超えたら、所得税の確定申告が必要です。20万円以下でも住民税の申告は必要になります。売上と経費は日頃から記録しておきましょう。
こんな「副業」には注意
「スマホだけで月100万円」「初期費用を払えば誰でも稼げる」などの勧誘は、高額な情報商材や詐欺の可能性があります。登録時や仕事を始める前にお金を要求する案件には応じないでください。
05 · Career change
年収を上げる転職のやり方
転職で年収が上がるかどうかは、本人の能力以上に「どこへ移るか」で決まります。
年収が上がりやすい転職の条件
- 給与水準の高い業界へ移る：同じ職種でも、業界が変わるだけで年収レンジが大きく変わります。
- 需要の多い職種に寄せる：IT、データ、コンサルなど人手不足の職種は条件交渉がしやすくなります。
- 今の経験がそのまま活きる：未経験の職種への転職は、一時的に年収が下がることが多いです。
- 自分の市場価値を知る
転職サイトに職務経歴を登録すると、届くスカウトの数や提示年収から自分の相場がわかります。この段階では、まだ転職を決めなくて大丈夫です。
- 職務経歴書を数字で書く
「営業を担当」ではなく「新規顧客を年30社開拓し、売上を前年比120%にした」のように、成果を数字で示します。採用担当者が年収を決める根拠になります。
- 求人票の「年収」を正しく読む
- 固定残業代が含まれていないか（何時間分か）
- 賞与の比率が高すぎないか（業績で大きく変わる）
- 提示額が年収レンジの下限か上限か
- 住宅手当や退職金など、年収に表れない待遇
- 在職中に活動する
先に辞めると収入が途絶え、焦って条件の悪い内定を受けがちです。面接はオンラインや業後の時間で調整できることも多いです。
- 内定後に年収を交渉する
交渉は内定が出てから、現職の年収や他社の提示額を根拠に行います。転職エージェントを使うと、本人の代わりに交渉してもらえます。
- 円満に退職する
就業規則にある退職の申し出期限（1か月前が多い）を確認し、引き継ぎの期間を確保します。有給休暇の残りも計画的に消化しましょう。
エンジニア・コンサル経験者は「独立」も選択肢に
実務経験が3年以上あるなら、正社員への転職だけでなく、フリーランスとして業務委託案件を受ける道もあります。会社員より単価が高い一方、社会保険や収入の安定は自分で備える必要があります。
体調や障害があって、仕事が続くか不安な人へ
発達障害や精神障害などで働きづらさを感じている人は、国の障害福祉サービスである「就労移行支援」を使えます。職業訓練を受けながら、自分に合う職場への就職と定着をサポートしてもらえる制度です。前年の所得によっては自己負担なしで利用できます。AI・データ分野を学べる事業所はこちら
06 · Services
今日から始められるおすすめサービス
「スキルで収入を増やす」「働き方を立て直す」の2方向から選びました。どれも無料で登録・相談できます。
Neuro Diveパーソルダイバース株式会社
障害のある人の就職支援AI・データサイエンス・RPAなど、先端IT分野のスキルを学べる就労移行支援事業所。発達障害や精神障害などのある人が、専門スキルを身につけて就職をめざせます。
- PythonやTableauなどを実践的に学べる
- 18〜64歳で、障害福祉サービス受給者証を取得済みまたは取得見込みの人が対象
- 前年の世帯所得によっては自己負担なしで利用できる
07 · FAQ
よくある質問
副業の確定申告はいくらから必要？
会社員で、副業の所得（収入から経費を引いた額）が年20万円を超える場合は、所得税の確定申告が必要です。20万円以下でも住民税の申告は必要なので、お住まいの自治体に確認しましょう。
副業は会社に知られますか？
住民税の額から気づかれることがあります。確定申告で住民税を「自分で納付」に選ぶ方法がありますが、自治体によって扱いが異なります。まずは就業規則に従うのが確実です。
スキルがなくても副業できる？
ココナラのようなスキルマーケットなら、相談相手や文章作成など身近な得意から出品できます。ブログやSNSで商品を紹介するアフィリエイトも、特別なスキルなしで始められる副業です。
副業と転職、どちらを先にやるべき？
今すぐ生活が苦しいわけでなければ、副業を先に始めるのがおすすめです。社外で自分のスキルにいくらの値段がつくかわかると、転職の判断や年収交渉の材料になります。
転職で年収が下がることはありますか？
未経験の職種や業界へ移る場合は、一時的に下がることがよくあります。求人票の年収に固定残業代や賞与がどれだけ含まれているかも確認しましょう。
登録にお金はかかりますか？
ココナラは無料で登録できます。Neuro Diveの通所の利用料は世帯所得に応じて決まり、自己負担なしで利用できる人も多いです。詳しくは見学時に確認してください（2026年10月時点の情報）。
就労移行支援は障害者手帳がないと使えない？
手帳がなくても、医師の診断書などをもとに自治体から受給者証が出れば利用できる場合があります。お住まいの市区町村の障害福祉窓口に相談してみてください。